In qualit\u00e0 di Executive Vice President (EVP) di Colt Communication Services, Falk Weinreich \u00e8 responsabile dell’orientamento strategico del reparto indiretto di Colt, che vende servizi di transazione e White-Label con il marchio Colt. Falk Weinreich \u00e8 con Colt dal 1996, dove ha ricoperto numerosi ruoli di responsabilit\u00e0 nel settore dedicato alle vendite e al marketing.<\/p>\n
“Combiniamo una presenza internazionale con una solida competenza locale”: intervista a Falk Weinreich, EVP presso Colt<\/strong><\/p>\n Domanda: Sig. Weinreich, cosa pu\u00f2 offrire Colt alle PMI come provider di servizi?<\/em><\/p>\n Falk Weinreich: Il nostro approccio si basa sul concetto di “information delivery platform”. Combiniamo una presenza internazionale, rappresentata da una rete che copre 22 Paesi europei e 20 data centre, con una solida competenza locale e un portafoglio completo che include servizi IT, data centre, voce e di rete. Utilizziamo questo approccio per offrire una soluzione personalizzata in grado di soddisfare le esigenze di qualsiasi PMI. Nessun altro provider di servizi offre un servizio analogo.<\/p>\n Domanda: Perch\u00e9 ci\u00f2 \u00e8 in grado di soddisfare le PMI?<\/em><\/p>\n Perch\u00e9 anche molte PMI, in particolare in Germania, operano a livello internazionale, ma cercano un partner solido con contatti locali, che possieda investimenti nel Paese in questione e possa assicurare, ad esempio, che anche i dati rimangano a livello locale. Questo \u00e8 esattamente quello che offriamo in tutta Europa, operando come unico interlocutore. I nostri clienti ricevono lo stesso prodotto in qualunque luogo e Paese, da un unico provider di servizi con un unico contratto e un unico punto di riferimento. Ci\u00f2 \u00e8 possibile perch\u00e9 da un lato siamo un operatore paneuropeo e, dall’altro, perch\u00e9 i nostri team nei vari paesi vantano l’esperienza, la competenza e la conoscenza del mercato locale necessarie. Altri provider internazionali offrono un approccio simile, ma solo alle aziende del segmento Fortune 500.<\/p>\n Domanda: Quale ruolo gioca il canale in questo processo?<\/em><\/p>\n Falk Weinreich: Il canale gioca un ruolo fondamentale, in particolare quando si parla di integrazione di soluzioni o processi di trasformazione, ad esempio, nel cloud. I nostri canali di franchising sono un esempio perfetto. Il modello funziona bene perch\u00e9 i nostri partner arricchiscono il nostro portafoglio con servizi di integrazione per le PMI. Con questo canale stiamo aprendo una nuova strada in Europa. Credo fermamente che i nostri concorrenti copieranno questo nostro approccio in futuro e lo prender\u00f2 come un complimento.<\/p>\n Domanda: Da circa sei mesi ricopre un nuovo ruolo. Come giudica l’attuale posizione di Colt e dove si immagina l’azienda tra cinque anni?<\/em><\/p>\n Falk Weinreich: Quest’anno \u00e8 l’anno della svolta per il nostro settore, in particolare nelle vendite indirette. Colt occupa una posizione eccellente, siamo forti sia in termini di clienti finali che di partner di canale e questo ci distingue dalla concorrenza. Continueremo a trarre vantaggio da questa posizione ed \u00e8 per questo che tra cinque anni vedo Colt in crescita e perfino pi\u00f9 grande di oggi, con clienti soddisfatti e partner di canale di successo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In qualit\u00e0 di Executive Vice President (EVP) di Colt Communication Services, Falk Weinreich \u00e8 responsabile dell’orientamento strategico del reparto indiretto di Colt, che vende servizi di transazione e White-Label con il marchio Colt. Falk Weinreich \u00e8 con Colt dal 1996, dove ha ricoperto numerosi ruoli di responsabilit\u00e0 nel settore dedicato alle vendite e al marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":112,"featured_media":46012,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"colt_type":[],"colt_ind":[],"colt_products":[],"colt_solutions":[],"class_list":["post-46020","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n