Vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif de Colt Communication Services, Falk Weinreich est responsable de la strat\u00e9gie de la division Ventes indirectes de Colt, qui commercialise des services de transactions sous forme de franchise Colt ou en marque blanche. Pr\u00e9sent dans l’entreprise depuis 1996, il a exerc\u00e9 diverses fonctions de direction au sein de la division Ventes et Marketing.<\/p>\n
\u00ab Pr\u00e9sence internationale et expertise locale \u00bb – Entretien avec Falk Weinreich, Vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif chez Colt<\/p>\n
Engage : M. Weinreich, pour quelles raisons les PME devraient-elles choisir un fournisseur de services comme Colt ?<\/p>\n
Falk Weinreich : Fondamentalement, l\u2019offre de Colt repose sur une plateforme d’\u00e9changes d’informations. Pr\u00e9sents \u00e0 l’international, nous poss\u00e9dons un r\u00e9seau couvrant 22 pays europ\u00e9ens et 20 data centres et nous proposons un portefeuille complet de services IT, r\u00e9seau, voix et data centre appuy\u00e9 par une expertise locale. Nous sommes ainsi en mesure d’offrir une solution adapt\u00e9e \u00e0 chaque PME, ce qu’aucun autre fournisseur de services ne propose.<\/p>\n
Engage : Pourquoi cela est-ce si important pour les PME ?<\/p>\n
Un grand nombre de PME, notamment en Allemagne, sont pr\u00e9sentes sur le march\u00e9 international. Elles recherchent n\u00e9anmoins un partenaire de confiance avec des contacts locaux, une pr\u00e9sence financi\u00e8re dans le pays vis\u00e9 et capable de garantir un h\u00e9bergement local des donn\u00e9es. Nous offrons ce service dans toute l’Europe via un fournisseur unique. Quelle que soit leur implantation, nos clients b\u00e9n\u00e9ficient de la m\u00eame solution, offerte par un seul fournisseur de services, avec un engagement de qualit\u00e9 de service et un point de contact uniques. Cela est rendu possible gr\u00e2ce \u00e0 notre pr\u00e9sence \u00e0 l’\u00e9chelle pan-europ\u00e9enne, renforc\u00e9e par nos \u00e9quipes de professionnels et leur connaissance et leur expertise approfondies du march\u00e9 local. D’autres fournisseurs internationaux proposent une offre similaire, mais celle-ci est r\u00e9serv\u00e9e aux entreprises du Fortune 500.<\/p>\n
Engage : Dans un tel contexte, quel r\u00f4le joue le r\u00e9seau de distribution ?<\/p>\n
Falk Weinreich : Le r\u00e9seau de distribution joue un r\u00f4le d\u00e9terminant dans l’offre Colt, notamment lorsqu’il s’agit de mettre en place des solutions ou d’accompagner la transformation des infrastructures IT, via le Cloud par exemple. Notre r\u00e9seau de franchises est d’ailleurs un tr\u00e8s bel exemple de r\u00e9ussite, gr\u00e2ce aux services d’int\u00e9gration de nos partenaires qui nous permettent d’offrir aux PME un portefeuille de services encore plus complet. Notre r\u00e9seau de distribution est unique en Europe. J’ai la conviction que notre approche sera bient\u00f4t adopt\u00e9e par la concurrence, ce qui serait source d\u2019une grande fiert\u00e9 pour nous.<\/p>\n
Engage : Vous occupez votre nouveau poste depuis environ six mois. Que pensez-vous du positionnement de Colt sur le march\u00e9, et o\u00f9 voyez-vous l’entreprise dans cinq ans ?<\/p>\n
Falk Weinreich : 2014 est une ann\u00e9e d\u00e9terminante pour Colt, notamment en termes de ventes indirectes. Colt occupe une place de choix sur le march\u00e9 et se d\u00e9marque de ses concurrents par son r\u00e9seau \u00e9tendu de distribution \u00e0 la fois directe et indirecte. Nous mettrons tout en \u0153uvre pour p\u00e9renniser cet avantage. Dans cinq ans, Colt continuera de proposer une offre toujours plus riche et vari\u00e9e avec une qualit\u00e9 de service et un r\u00e9seau de partenaires de distribution uniques.<\/p>\n
Merci de nous avoir accord\u00e9 cet entretien<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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