{"id":47518,"date":"2014-04-21T00:00:00","date_gmt":"2014-04-20T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.colt.net\/resources\/el-modelo-de-franquicia-es-posible-en-el-mercado-b2b\/"},"modified":"2021-03-29T23:13:45","modified_gmt":"2021-03-29T22:13:45","slug":"el-modelo-de-franquicia-es-posible-en-el-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/legacy.colt.net\/es\/resources\/el-modelo-de-franquicia-es-posible-en-el-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"El modelo de franquicia es posible en el mercado B2B"},"content":{"rendered":"

En Espa\u00f1a, y en actual contexto de crisis, cada a\u00f1o hay m\u00e1s empresas que apuestan por la franquicia como modelo de expansi\u00f3n, concretamente un 4,5% m\u00e1s desde el \u00faltimo ejercicio. El \u00faltimo estudio publicado por el Servicio de Estudios Estad\u00edsticos de la AEF<\/a> apunta que el sistema de franquicias contin\u00faa avanzando con paso firme y din\u00e1mico en nuestro pa\u00eds y que tiene vistas de continuar registrando buenos resultados en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

En Colt, hace m\u00e1s de tres a\u00f1os que ven\u00edamos detectando que nuestros clientes de PYMES comenzaban a demandar un tipo de servicios gestionados de TI m\u00e1s respaldados por conectividad de voz y datos. Por eso, en Colt Espa\u00f1a decidimos apostar por el canal de TI tradicional con el objetivo de acercar nuestra oferta de servicios en la nube a este segmento.<\/p>\n

En Espa\u00f1a, somos pioneros en el modelo franquiciado<\/strong>. Nuestra primera franquicia fue la empresa Dispal<\/a>, acuerdo que lleva funcionando desde sus inicios con frutos positivos. Despu\u00e9s incorporamos Microblau<\/a>, ubicada en Catalu\u00f1a, que atiende a m\u00e1s de 500 clientes y a los que facilita distintos tipos de servicios a los que se ha sumado nuestra propia oferta servicios.<\/p>\n

Gracias a la creaci\u00f3n de un canal de resellers <\/em>certificados que nos ven como un aliado para unir el mundo TI con el telco<\/strong>, hemos podido crear tambi\u00e9n una red de distribuci\u00f3n en el canal tradicional, comercializando soluciones basadas en cloud <\/em>p\u00fablica y en storage<\/em>, dentro del entorno IT. La principal ventaja de esta oferta es que nos permite ser capaces de articular nuestra oferta de servicios en torno a un portal, a trav\u00e9s del cual el propio distribuidor puede llevar a cabo la gesti\u00f3n de los servicios y de sus clientes.<\/p>\n

Esto nos motiv\u00f3 a dirigir nuestros esfuerzos a construir una nueva figura en el mercado: la franquicia. Gracias a ella potenciamos nuestra marca, aprovech\u00e1ndola en formato reventa, y establecemos un v\u00ednculo m\u00e1s estrecho con los clientes que piden m\u00e1s implicaci\u00f3n y compromiso<\/strong> a la hora de dedicar recursos t\u00e9cnicos y personales para comercializar sus soluciones. Sin duda, una iniciativa pionera en el mercado B2B.<\/p>\n

Un buen ejemplo de ello es nuestro portfolio de servicios TIC para Pymes,<\/strong> Colt Ceano. Su objetivo es acercar de forma efectiva los servicios en la nube a las Pymes y ofrecerlo en exclusiva a trav\u00e9s de nuestro canal indirecto. De esta manera permitimos que nuestros partners puedan construir su propia soluci\u00f3n personalizada de cloud <\/em>y ofrec\u00e9rsela a sus clientes de una forma r\u00e1pida, flexible y fiable.<\/p>\n

Con esta nueva modalidad de venta podemos aprovechar la estrecha relaci\u00f3n de los partners con sus clientes, as\u00ed como de la experiencia y conocimientos del mercado local para llegar a un abanico m\u00e1s amplio. Adem\u00e1s, hemos conseguido reforzar nuestra capacidad comercial a trav\u00e9s de canales indirectos<\/strong>, as\u00ed como aumentar nuestros servicios cloud, alojados en nuestros CPDs en Espa\u00f1a.<\/p>\n

Esta pol\u00edtica representa un nuevo rumbo para nosotros, ya que hasta ahora hab\u00edamos comercializado nuestras soluciones a trav\u00e9s de agentes especializados. Sin embargo, a d\u00eda de hoy, y gracias a nuestros partners en franquicia, hemos creado una red m\u00e1s amplia de resellers de valor a\u00f1adido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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